房产中介促成合同成立是其获取居间报酬的必要前提-上海房产律师
根据《合同法》的相关规定，居间人促成合同成立的，委托人应当按照约定支付居间报酬；居间人未促成合同成立的，不得要求支付报酬。因此，在房地产交易市场，中介公司获取中介报酬的必要前提应当是促成交易双方的买卖合同成立。本案中，买卖双方及中介公司签订的定金协议中约定“签订本协议即视为安宇事务所居间成功，罗仁沪及购买方双方均不得单方违约”，这种约定的结果是，只要签订了定金协议，中介公司的居间活动就已视为成功，无论买卖双方最终是否成功订立房地产买卖合同，中介公司都有权收取中介报酬。这一条款的规定事实上限制了委托人权利的行使，加重了委托人的责任，有悖于委托人委托中介公司居间的初衷，且与《合同法》所规定的“居间未促成合同成立不得要求支付报酬”原则相违背，因此该条款应当认定无效。本案中虽然安宇事务所为了促使罗仁沪与购房人交易成功履行了向委托人报告或者媒介的义务，但交易双方的房屋买卖合同最终没有订立，罗仁沪没有达到居间合同的目的，因此根据法律规定其有权不支付中介报酬。
本案的情况尚属简单，因为交易双方最终未订立买卖合同。目前审判实践中还存在大量买卖双方签订房地产买卖合同但最终未能履行的情况，这种情况下对于应否认定中介公司居间成功、应否判令委托人支付中介报酬存在不同意见。一种意见认为，买卖双方已经签订买卖合同，应当认定中介机构居间成功，已经促成合同成立，故委托方应当按约支付居间报酬。另一种意见认为，房地产居间合同是一种特殊的居间合同，买卖合同的订立不代表交易一定能够完成，中介机构全面规范履行居间义务也是其获取佣金的必要条件，故对于类似纠纷，应全面审查合同未能履行的责任以及居间人在此过程中是否依据诚实信用原则，按照法律规定和行业规范全面履行了居间义务，以此作为中介机构是否应获取佣金的衡量标准。笔者认为，单纯地以买卖双方签订房地产买卖合同或者产权过户作为衡量委托人应否支付居间报酬的标准，都存在一定的不合理因素，还应当综合考虑在居间过程中中介机构是否充分履行了自己应尽的义务，如果中介机构已经全面履行了居间义务，促成双方签订买卖合同，此后的履行不能并非中介机构的责任，那么委托人不能以合同未履行为由拒付中介报酬。相反，如果产权无法过户是由于中介机构的原因，如未能如实告知房屋的相关事宜、未能告知相关法规政策，那么即便双方签订了房地产买卖合同，也不能视为居间成功，中介机构无权获取报酬。因此，较为可行的标准可以是：居间人全面履行居间义务并促成双方订立合同的，有权向委托人收取报酬；由于居间人自身原因以外的因素导致合同成立后未能履行的，应当由合同双方自行解决。
三、虽未促成合同，委托人仍应支付必要的居间费用
《合同法》第 427条规定，居间人未促成合同成立的，不得要求支付报酬，可以要求委托人支付从事居间活动支出的必要费用。在促成房地产买卖合同签订之间，中介机构可能已经作了大量的前期工作，比如替业主发布广告、带领客户看房、提供选购意见、解答买卖手续的咨询等等，这一规定是对中介机构合法权益作出的保护条款，符合公平合理的原则。本案中，虽然罗仁沪与购房者最后未达成房屋买卖合同，但安宇事务所确实已经履行了部分居间义务，故罗仁沪依法应当向安宇事务所支付必要的居间费用。二审期间罗仁沪自愿向安宇事务所支付1,000元，本院认为这一金额与安宇事务所提供的居间服务基本相适应，予以准许。
从目前的审判实践来看，《合同法》所规定的“从事居间活动支出的必要费用”这一表述过于笼统，不够清晰，缺乏可操作性。笔者认为，为了降低法官自由裁量的风险、避免执法不统一的情况，能否考虑制定一个阶段性的收费标准，如以中介机构向双方提供信息、进行磋商谈判、促成合同签订、协助办理交易、交易完成等作为各个阶段的标志，每达到一个阶段即有一个阶段的收费标准，如全部履行居间义务的则按居间报酬收取，即便最终交易无法完成，居间人获取必要的费用仍然有法可依
