孙阿姨是那种一辈子攒钱买套房的人，性子实诚。她在嘉定看房，销售拍着胸脯说，现在买房送车位、送储藏室，白得两样，等于省了小二十万。孙阿姨动了心，当场就签了约。等交付那天，她去领车位和储藏室，人家递来一张纸，写的不是赠送，是长租二十年，租金一年一交。孙阿姨懵了，跑来拉着我袖子说，钟涛律师，这不是骗人吗，说好的送，怎么变成租了，我一个退休的人，哪来租金年年交。

我先跟她解释两个词。宣传单上那种送车位送储藏室，法律上叫要约邀请，说白了就是招揽生意的广告，本身不一定是合同。可一旦它写进了合同，或者写得具体确定、对你买房起了决定作用，就可能变成要约，成了合同内容。孙阿姨的麻烦是，合同里只写了房价，那句赠送停留在宣传册和销售的嘴上，没落进白纸黑字，人家翻脸就不认。

孙阿姨跟我说，当初销售带她看车位，指着地下那个位置说，这个就是送你的，以后停车不用愁。她还特意问，送的是产权还是使用权，销售含糊说，反正是你的，放心。就这句含糊话，埋下了雷。等交付，开发商拿出一张租赁协议，说车位产权在公司，只能租不能送，二十年租期，租金另算。孙阿姨这才知道，自己当初听的，全是话术。

这里有个坑，很多人栽在这。开发商最爱玩文字游戏，宣传时说送，合同里不写，等你来要，他就说那是销售人员个人承诺，公司不认。有人会问，那宣传资料难道一点用没有吗。我的看法是，用处有，但得看它够不够具体。如果宣传册写明了送哪个车位、送多久、是否产权，又和你买的那套对应，法院多半认它算约定，不是一张废纸。

孙阿姨手里有张宣传单，上面印着买房即赠地下车位一个、储藏室一间，还盖了楼盘的章。我们拿这个说事，主张这已经构成具体确定的要约，开发商不能出尔反尔。可开发商咬死，单子只是推广，车位产权在公司，送不了只能租。这案子给我的教训是，凡是冲着赠送去的，必须把赠送写进合同附件，写清是产权赠送还是使用权，别信销售的口头支票，嘴上说的，风一吹就没。

说实话，送变租这种把戏，专挑实在人下手。车位和储藏室产权复杂，有的根本没分割，想送也送不掉，开发商明知如此还拿赠送当诱饵，心思就不正。老话说，天上不会掉馅饼，掉下来的往往是铁饼。我常跟老年当事人讲，人家越说白送，你越要问一句，送的依据在合同哪一条，写不出来的，八成是画饼。

后来我们拿着宣传单去谈，又投诉到房管部门，说它虚假宣传。开发商怕查，松了口，把储藏室改成无偿使用二十年，车位也按最低租金签了长期协议，算是退了一步。虽然没达到白送，孙阿姨也算挽回点损失。她说，早知当初让销售把送字写进合同，哪用受这窝囊气，还搭上大半年的心急。

我再补一句，赠送分两种，一种是送产权，办证到你名下，那才叫真送；一种是送使用权，本质还是租。很多开发商玩的，就是混淆这两个概念。你签约时，一定让他在附件写明，赠送的是产权还是使用权、期限多长、要不要再交钱。含糊其辞的，一律当陷阱看，别被送字晃了眼。

还有个提醒。储藏室和车位如果根本没取得产权，开发商连送的资格都没有，只能租。所以看房时，不妨让销售出示产权证明，能送的才敢写进合同。孙阿姨那个盘，车位本就是人防工程，产权归国家，开发商哪有资格送，只能租，这点销售心知肚明，却只字不提，典型的避重就轻。

最后说句实在话。买房送这送那，听着诱人，落到合同才算数。宣传资料有用，但最管用的还是你自己那支笔，签约时多写一行赠送条款，比拿一百张宣传单都顶用。孙阿姨的事提醒一句，天下没有白给的好事，写不进合同的赠送，多半是镜中花，好看不好抓。

我还想说，老年人买房最容易吃赠送的亏。销售一张嘴，送车位送家装，听着比儿女都贴心，可真签了字，套路全在合同外。孙阿姨后来逢邻居就劝，买房别听送字，看合同写没写，写了的才是真，没写的，再好听也是空话。这话，值得每个买房人贴墙上天天看。

再说句实在的。开发商敢玩送变租，一半是吃准你嫌麻烦。你真去投诉、去起诉，他多半怂。所以别怕事，宣传单留好，聊天记录留好，销售承诺留好，三样凑齐，虚假赠送这关就破得了。孙阿姨就是靠那张盖了章的单子，才把租赁掰回了无偿使用，没让血汗钱打水漂。

还有个冷知识。送储藏室，有的储藏室根本是公摊面积里挤出来的，产权本就模糊，开发商送不了，只能让你免费用。所以看赠送，先问产权归属，归属不清的赠送，十有八九是文字游戏。孙阿姨那储藏室，后来查实是公摊部分，开发商本就无权送产权，所谓送，从一开始就是租的变种，只是当初没人点破。